Hankintaguru-koulutuspaketti (osat 1–3)

Koulutus toteutetaan kolmena kolmen (3) tunnin etäkoulutuksena lokakuun 2026 aikana.

Hankintaosaamisen tason kehittäminen on yksi keskeinen hallitusohjelman linjaus – eikä syyttä. Hankintayksiköiden hankintaosaaminen on keskeisin tekijä, kun tavoitellaan onnistuneita hankintoja. Hankintaguru on kehitetty vastaamaan tähän tarpeeseen!

Kolmeosaisessa Hankintaguru-koulutuskokonaisuudessa hankintoja päätyökseen tekevät kokeneet hankintajuristit jakavat työssään kertyneet opit käytännönläheisesti ja innostavasti muille hankintoja tekeville.

Koulutuskokonaisuus tarjoaa kokonaisvaltaisen katsauksen niihin hankinnan valmistelun vaiheisiin, joissa hankintayksikön oma hankintaosaaminen on erityisen ratkaisevaa. Osallistumalla kaikkiin kolmeen osaan saat parhaat vinkit kaikkiin näihin vaiheisiin.

Vaihtoehtoisesti voit myös päivittää tietojasi osallistumalla yksittäisiin osiin.

Etäkoulutus: Hankintaguru-koulutuspaketti lokakuu

Ohjelma 3 x 3 h, klo 09:00 – 12:00 +/- 15 min.

Hankintaguru osa I: Hankinnan kohteen määrittely ja soveltuvuusvaatimukset, 01.10.2026 klo 9-12 +/- 15 min.

Miten hankinnan kohde tulisi määritellä, jotta saadaan aidosti hinta-laatusuhteeltaan edullisia tarjouksia? Kuinka tarjoajan soveltuvuusvaatimukset tulee määritellä, jotta saadaan kilpailua aikaiseksi samalla varmistaen, että tarjoajan suorituskyky on hankinnan laatuun ja laajuuteen nähden riittävällä tasolla? Tässä osassa vastaamme muun muassa näihin kysymyksiin!

Koulutuksessa käydään läpi hankinnan kohteen määrittely kilpailutusjärjestelmässä lukuisien esimerkkien avulla. Paneudumme tarjoajan teknisten ja taloudellisten soveltuvuusvaatimusten määrittelyyn ja tarjoamme parhaat vinkkimme onnistuneiden vaatimusten laadintaan.

Osion 1. sisältö:

Hankinnan kohde
Hankinnan määrittely
Hankintalajit
Hankinnan ennakoitu arvo
Hankinnan soveltuvuusvaatimukset
Soveltuvuusvaatimusten määrittely
Taloudellinen ja rahoituksellinen tilanne
Vähimmäisliikevaihto
Luottoluokitus
Tekninen suorituskyky ja ammatillinen pätevyys
Pakotteiden huomioiminen tarjoajan soveltuvuudessa
Soveltuvuusvaatimusten rajat
Soveltuvuuden arviointi
Pakolliset ja harkinnanvaraiset poissulkemisperusteet
Korjaavat toimenpiteet

Hankintaguru osa II: Hinta- ja laatuvertailun laatiminen, 08.10.2026 klo 9-12 +/- 15 min.

Miten vertailu tulisi rakentaa, jotta vertailun lopputuloksena tarjouskilpailun voittajaksi valitaan tarjoaja, joka on myös tosiasiallisesti tarjouskilpailun edullisin? Mitkä ovat hintavertailun sudenkuopat tai laatuvertailun kompastuskivet?

Järkevän hinta- ja laatuvertailun laatimista ei ole mahdollista opiskella lakikirjasta, joten tässä osassa vastaamme muun muassa näihin kysymyksiin ja tarjoamme käytännön kokemuksen kautta hankitut opit hinta- ja laatuvertailun onnistuneeseen rakentamiseen. Esittelemme myös oikeuskäytännön esimerkein, mihin vertailuperusteita laatiessa on syytä kiinnittää enteistä huomiota.

Osion 2. sisältö:

Vertailuperusteiden asettaminen
Käänteinen kilpailutus
Vertailuperusteiden asettaminen
Vertailuperusteiden läpinäkyvyys
Kokonaistaloudellisen edullisuuden peruste
Soveltuvuus vs. vertailu
Hintavertailu
Suhteellinen vs. lineaarinen hintapisteytys
Hintavertailun yleisimpiä haasteita
”Hintakikkailu” yksikköhinnoilla
Painotuksen ilmoittaminen
Liian alhainen hinta
Laatuvertailu
Kiellettyjä vertailuperusteita
Referenssit ja kokemus kohteesta
Kriteerien yksilöinti ja selkeys
Vertailukriteerit eri hankinnoissa

Hankintaguru osa III: Hyvä hankintasopimus, 22.10.2026 klo 9 – 12 +/- 15 min.

Tässä koulutuksessa ei luetella JYSE-ehtoja, vaikka ne ovatkin käypää tavaraa!

Koulutuskokonaisuuden viimeisessä osassa hypätään hankintasopimusten laatimisen syvään päätyyn käytännössä. Hankintalaki on ensisijaisesti menettelytapalaki, mutta hankintayksiköllä on valta määritellä myös sopimuksen sisältö osana tarjouspyynnön valmistelua. Hyväksyttävillä sopimuksella on aivan keskeinen osuus onnistuneen sopimuskauden kannalta.

Koulutuksessa käydään läpi keskeisiä onnistuneita sopimusehtoja käytännön esimerkkien avulla ja haastetaan pohtimaan sopimusehtojen laatimista käytännössä. Vastaamme myös hankintasopimusten ”kuumaan perunaan” eli siihen, miten varautua sopimusehtojen muutostarpeeseen sopimuskaudella.

Osion 3. sisältö:

Hankintasopimus kilpailutuksen osana
Hankintasopimus
Tarjouspyynnön merkitys sopimukselle
Neuvottelurajat
Sopimusluonnoksen laatiminen
Sopimusehtojen laatiminen käytännössä
Tärkeimmät sopimusehdot
Yleisten sopimusehtojen käyttäminen
Sopimustekniikoita
Bonus- ja sanktioehdot
Muutostarpeisiin varautuminen ja riskienhallinta
Muutostarpeisiin varautuminen sopimusta valmisteltaessa
Hintamuutokset ja hinnantarkistus
Sopimuskumppanin muutokset
Optioehdot
Riskienhallinta
Sopimuksen valvonta
Reklamaatio
Pakotteiden huomioiminen
Sopimuksen muuttaminen
Sopimusmuutossääntely
Kielletyt ja sallitut sopimusmuutokset
Hinnankorotuksen tarpeet
Sopimusmuutoksen tekeminen

Kouluttajat:

OTM, luvan saanut oikeudenkäyntiavustaja Niklas Alanen / AA Hanna-Mari Harju / AA, HTM Toimitusjohtaja Valtteri Nieminen / OTM, varatoimitusjohtaja, juristi Harri Laakso, Suomen Hankintajuristit Asianajotoimisto Oy

Ajankohta
01.10.2026, 08.10.2026, 26.10.2026

Kellonaika: 09.00 - 12.00

Etäkoulutus: 3 x 3 tuntia

Hinta: 1.190 eur /hlö (+alv 25,5%)

Lisäosallistujat samasta organisaatiosta alennetulla hinnalla -50 %

Bonus: Tallenne 30 päivää

Etäkoulutusosallistujat:
Saat viimeistään edellisenä päivänä ennen tilaisuutta sähköpostiisi ohjeet, koulutusaineiston ja rekisteröitymislinkin, josta pääset seuraamaan lähetystä.
Tilaisuus lähetetään suorana, voit osallistua helposti etänä omalta koneeltasi.
Kaikki etäkoulutukseen ilmoittautuneet saavat tallenteen käyttöoikeuden 7-30 päiväksi, eli tilaisuuteen kannattaa ilmoittautua, vaikka ajankohta ei sopisikaan kalenteriisi.
Muista varmistaa, että tietokoneesi internetyhteys toimii, koneen ääniresurssit ovat käytössä ja äänenvoimakkuus sopivalla tasolla.
Suosittelemme kuulokkeiden käyttöä.

Peruutusehdot

Estyneen tilalle voidaan vaihtaa toinen osallistuja kuluitta. Peruutuksesta ja 14 päivää ennen koulutusta tehdyistä muutoksista veloitetaan toimistokuluina 15 % koulutuksen hinnasta. Myöhemmin kuin 14 päivää ennen koulutusta tehdyistä peruutuksista tai peruuttamatta jätetystä ja käyttämättömästä koulutuspaikasta veloitetaan osallistumismaksu kokonaisuudessaan. Peruutus on tehtävä kirjallisesti.

Alennushintaisilla lipuilla ei ole peruutusmahdollisuutta. Alennettuihin lippuihin kuuluvat mm: Early Bird -hinnoitellut koulutukset

Varaamme oikeuden muutoksiin, ja siirtää jo sovittuja koulutuksia myöhempään ajankohtaan, tai muuttaa etäkoulutuksiksi. Koulutus saattaa siirtyä tai peruuntua vähäisen osallistujamäärän vuoksi. Muutosten osalta tiedotamme osallistujia erikseen, YritysAkatemialla on oikeus peruuttaa koulutustilaisuus ilman korvausvelvollisuutta ilmoittamalla asiakkaalle siitä sähköpostilla viimeistään 4 arkipäivää ennen tilaisuuden ajankohtaa.